干燥设备企业拓展环保市场 技术成企业核心火狐体育手机网页版

　　火狐体育手机网页版火狐体育手机网页版火狐体育手机网页版干燥设备行业随着环保产业的不断发展，在原本的不断发展壮大过程中锦上添花。干燥设备的品种日益增加，适用范围不断扩大，产品技术水平及质量正在迅速提高，市场竞争能力正在不断增强。目前，我国共有干燥设备生产企业有近400家，每年向市场提供的产品在50亿元左右。作为长江以南最大规模的干燥工程企业之一，常州力马干燥科技有限公司营销总监鲁国斌在2016上海环博会上接受了北极星节能环保网的专访。

　　1、记者：环保问题俨然已经成为全世界的国家和人民关注的问题，而由环保衍生出的市场也具有不可预估的价值。作为国内干燥设备企业的佼佼者，力马干燥的设备和工艺在环保领域也贡献了不可磨灭的力量。此次力马干燥出席2016上海环博会，将主要呈现给大众哪些技术和设备呢?又会寻求哪一方面的合作?

　　鲁国斌：本次环博会是环保行业的一届盛会，我们力马公司当然不能也不会错失这样展示自己的机会。这次展览会主要带来的是处理污水污泥方面的干燥设备，有专门用于污水处理的离心喷雾干燥机、也有专门针对不同物料的，比如可以处理城市污泥、工业工厂污泥的设备。我们公司的干燥工艺主要是从药厂、食品厂的干燥设备工艺演化出来的。

　　在本次上海环博会上，我们主要是想，一是让与有污泥处理需求的实体单位能与我们面对面交流对接，更重要的是让更多的环保公司认识、知道、了解我们力马干燥。在污泥处置的市场中，无论是煤制油产生的油泥，还是城市污泥、工业污泥，都需要处置，这方面的市场是挺大的，但直接找终端设备的较少，都是找环保公司来做，所以，我们需要与环保公司有更紧密的合作，才能不断扩大我们在环保领域的市场，更快拓展我们在环保领域的业务。

　　2、记者：干燥设备是环保行业的辅助设备，广泛应用于水处理、除尘、化工、制药等多个行业中。请您谈谈，目前在环保领域里，干燥设备的市场是怎样的?

　　鲁国斌：环保领域的干燥设备市场就是一个字——“大”！在环保行业水处理的过程中都是需要用到干燥设备的。前端处理的蒸发、浓缩等需要把水分去掉，达到一定浓度后，变成污泥了，然后采用压滤或者离心来干燥污泥。所以，在整个环保行业，除了建筑垃圾用不到干燥设备外，其他的不管是化工、油、生物污泥、医药废水等，都需要用到干燥设备。

　　3、记者：国家对环保产业越来越重视，有分析认为，在十三五期间，环保产业将给我国带来17万亿的市场，面对如此庞大的市场，力马干燥准备如何扩大在环保领域的份额?

　　鲁国斌：现在我们拓展市场的办法主要有三种：一是通过环保平台，让更多的环保公司认识我们；二是通过终端客户，我们有很多既有的客户，比如说大型的药厂、大型的化工厂、大型的生物厂或者一些食品添加剂厂，这些企业都需要进行污水或者污泥的处理，这样与我们的合作也就更有默契了；三是我们准备开发低温真空干燥设备在环保领域的应用。以前也有低温真空干燥设备，但是没有把它引用到环保领域，今后准备把这类设备做得更加精细，应用到环保领域来。

　　4、记者：去年初，新环保法开始施行，经济和行政体制政策的变革对环境产业领域影响巨大。针对此类宏观调控，力马干燥是如何应对的?您能否大胆预测一下在今后环境产业政策的大趋势?

　　鲁国斌：一是，新环保法出来以后我们看到了商机，以前中国受污染的水或者污泥线%都不到，新环保法出台后，会促进大家真正的重视污水污泥的处理，从而使我们看到了商机。二是，政策的出台会对我们的销售量有所增加，会在以后承接项目中少一点阻力。机遇的到来肯定也面临着挑战，说到底还是没有真正适应环保行业，目前我们最需要的就是时间。做干燥设备主要有三点：第一个是干燥产量，就是完成我要处理多少，必须完成的。第二个是完成产量的同时考虑到运行成本，尽量在处理的过程中降低能耗。第三个是生产使用的环境，我们不能治理污染而形成再次污染。我们只要把握住这三点，不断的从这三点去做技术的设计与深入的研发，就一定能有更大的成功。

　　而对于今后环境产业政策的大趋势，我认为，技术、专利的申请政策的优惠，税收方面有优惠都是很大的。

　　5、记者：力马干燥具有丰厚的与国外企业进行跨国合作的经验，在众多合作中，给您印象最深的是哪次合作?为什么?

　　鲁国斌：与国外的企业的合作很多，主要是医药、食品方面，环保方面没有涉及。喷雾干燥设备在东南亚大部分的市场都是由我们力马干燥来做的，在马来西亚、菲律宾、柬埔寨、泰国、越南、印尼这些国家都有。比如台塑集团，仓敷化工，三菱集团等等，而我们和国内的环保企业合作的不是很宽泛，这也是今后需要加强的方面，也是我们重要的机遇，所以我们说在环保行业大有可为啊。

　　鲁国斌：公司目前已经专门成立了事业部，以后计划成立专门的环保公司及配套的工程实验中心。不断的从接触客户过程中，把握项目，累积数据而有所成就，主要是我们还会开发更加专业的产品应对市场需求，主要是确立了节能降耗环保的产品设计的核心元素，通过三年左右的时间，企业在环保板块确立自己的领头羊地位。我们要坚守本心，把自身做好，按照我们自己的规划一步步去做，在发展中成就事业，成就公司。

　　“坚守本心，不断发展”让力马干燥在激烈的市场竞争中找准自身的发展定位，不断开拓环保领域的市场，在环保产业的大潮中，努力为自己不断赢得发展壮大的战略机遇。

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